新商业模式：马云曾预判下一轮财富风口在B端！

马云曾预判未来10年趋势，他说： 下一轮财富风口在B端，未来是产业互联网的时代！

被称为“马云军师”的阿里巴巴曾鸣教授也总结了产业互联网的基本模式：S2B2C模式。

(资料图)

什么意思呢？

就是不管是做什么行业的，想办法把公司搭建成一个轻资产，高价值，强现金流的产业赋能平台，上游整合供应链，下游帮扶小商家，进而服务好终端用户的一种模式。

如果你的企业还不懂怎么做，将会落后十年，甚至被淘汰！

结合我们对中小企业商业模式的创新实践，

其实在C端这个基础上，模式还可以再深化一步，也就是：S2B2C的模式升级为S2B2M2M的模式。

具体怎么做呢？

方法其实很简单，我们拿孕婴童行业举例，我给大家把孕婴童行业讲透了，你就明白其他行业该怎么做了！

孕婴童行业一般是几种角色：

第一种，生产厂家

目前已经有很多，产品同质化很严重，价格战更不用说，利润很微薄；

第二种，经销商

包括省级经销商，市级经销商、县级经销商等，目前越来越多的厂家采取减少中间层级模式，提升价格优势，经销商的日子也难过；

第三，孕婴童店

也就是面向消费者的终端门店，成本高，没客户，生存难，风险大，这是门店的普遍现状，经营也很惨淡；

在终端孕婴童店的连锁扩张上，又主要有三种模式：

第一种，直营连锁扩张模式

很多老板都是自己开成功一家店，再投资开一家店，依此类推，一家家开店，生意好做时，没啥问题，但是他也面临高租金、高库存、高人工、高风险，一旦经济环境变了，门店没客户没收入，很容易资金链断裂，一夜回到解放前。

第二种，招商加盟连锁模式

很多品牌靠这种方式，前期发展的速度很快，但时间稍微一长，就不行了，会出现一年关店几十家、几百家，为啥呢？

因为总部只负责给品牌，由加盟商掏钱来开店，进货卖货，总部的扶持力度有限，基本是各顾各的，至于加盟商运营的咋样，品牌方很少去管，对渠道的控制能力很差。所以一旦产品不好卖，加盟商随时就叛变了，大片大片的关店，甚至去围攻总部，说总部是招商割韭菜之类的，最后品牌名声也就烂掉了。

第三种，直管式连锁模式

这一种就规避掉了直营店和加盟店的弊端，既不用重资金投入，又不用怕终端门店叛变，还能带来企业的快速连锁发展。

不过，这种模式对企业有一个要求，就是企业的人才孵化能力和运营能力，必须要非常强大。

还有第四种联营式连锁，第五种联盟式连锁，第六种无店铺连锁，在这里就不再一一讲述。

终端门店的连锁模式，严格意义上讲，没有好坏之分，只有适合与不适合之分，可以根据自身企业情况选择，而且在不同阶段，也可以选择不同的连锁加盟模式，或者几种模式并存发展。

我们来看一下孩子王的做法：

孩子王靠S2B2M2M模式疯狂圈粉5000多万宝妈，会员活动转化率几乎高达100%，购买率高达98%，年销80多亿。

做了几个升级，

第一步：门店升级：从产品型门店进化为“商品+服务+社交”三位一体型门店

传统门店是卖货为主，孩子王搭建的是宝妈平台，前者关注的是货，后者关注的是人，关注点不同，经营重心也会不同，所以孩子王全国开的都是大店，平均在3000-5000平米，前期以直营店为主。

第二步：服务升级：把员工从售货员进化为“育婴童导师”

员工的身份不再是导购员，想着卖货，而是变为育婴专业指导师，想着帮助宝妈解决从怀孕到生产、孩子抚育和成长的专业顾问和辅导。

第三步：产品升级：从实体店进化为实体店+

孩子王的门店站在宝妈的角度思考，门店里就不再是一些简单的孕婴童用品，而是集合了宝妈需要的方方面面，包括实物产品+虚拟产品，如育儿培训，这些虚拟产品反而能极大增加了门店客户的粘性；

同时还引进自己店内没有的产品和服务展开合作，最大限度满足会员个性化需求，宝妈需求全覆盖。

比如，门店会员在孩子王购买保险的比率高达50%以上。

第四步：流量升级：

1.把公域客户引入线上私域社群流量池：

门店开业前，派出员工到附近5公里社区广场做地推，发礼品吸引宝妈进群，进入门店的客户，用一元送礼继续吸引宝妈进群，同时在群里讲解育儿知识，提供价值，增加信任。

2.在把私域社群流量变成门店会员：

不断提供价值，如线上育儿师答疑解惑，孩子王80%以上的导购经过培训都成为了专业认证育儿师；如线下组织培训活动，如妈妈课堂，每家门店每年最少组织1000场线下活动。前期，只要在门店消费即可成为孩子王会员，享受会员系列服务，所以活动会员转化率几乎达到100%；

3.把门店会员变成忠实粉丝：

孩子王专门开发了一个会员一体化管理软件，每个会员都配上一对一育儿顾问，宝妈有问题有需求可以随时找到育儿顾问，同时育儿顾问对会员的消费和服务情况也能及时掌握和跟进。

而且成为门店会员的宝妈帮助门店分享裂变会员，还能享受门店的好处，甚至把孩子王当成自己的一个事业去做，每月赚取收益。

全国有了大量的门店和忠实粉丝，上游整合优质厂家和服务时，就有了议价权，C端可以持续输出高价值，自然带来高销量。

其实，孩子王的这套玩法，换做其他行业也是一样可以用的。

因此，大家看完就会发现，孩子王表面上是在卖孕婴童用品，但实际上，人家卖的是宝妈的生活方式，它通过门店+赋能将上下游的力量全部连接在一起，成为一个宝妈个性化服务的提供者；

孩子王的模式，本质其实就是S2B2M2M的模式，这套模式适合于所有传统企业,传统门店，在新时代做商业模式创新转型升级！

如果你还不知道怎么做，推荐你关注我!

我会经常给大家剖析：

房产中介行业的德佑地产、服装行业的海澜之家、小饰品行业的名创优品、便利店行业的711、水果行业的百果园、餐饮行业的正新鸡排和绝味鸭脖，以及医美、家装、母婴等各个行业，他们都是如何通过S2B2M2M模式实现渠道裂变、用户裂变、业绩暴涨的。

同时，我也总结了68大中小微企业创新转型方案，

比如：3年开店1000家的商业模式、不花钱开店的投资合伙人模式、让客户参与开店的客户合伙人模式、快速覆盖全国地盘的招商模式、让别人抢着给你送钱的顶层模式、零成本海量获客的爆品模式；无限裂变客户锁定客户的会员模式；激活人心的合伙模式；唤醒狼性的薪酬模式等；

关注我，手把手带你走出企业经营困境！

关键词：