后疫情时代 科兴制药海内外业务后劲十足

随着年报的发布完毕,中国医药企业海外经营状况如何已一目了然。

靠“国内+国外”双轮驱动的科兴制药,在疫情下依然延续两条腿走路的逻辑,国外市场战斗力丝毫不减。

科兴制药2020年营收达12.2亿元,逆势增长2.48%。具体来看,由于国内疫情较早得到控制,公司业务迅速复苏,收入10.69亿元,同比增长3.61%;而国外疫情肆虐,但公司外销业务并没有受到太大影响,收入1.5亿元,与2019年相差不大。

究其原因,主要是公司产品优势叠加超强商业化能力,产生共振的结果。目前,科兴制药主要收入来自人促红素、人干扰素α1b、人粒细胞刺激因子、酪酸梭菌二联活菌4款产品。

其中重头产品人促红素依普定,在和原研产品的头对头对照试验中,疗效甚至比原研药更好。依普定组总有效率为91.2%,原研组总有效率为89.2%。凭借产品优势,依普定去年收入同比增长12.59%,连续4年保持销量增长。在竞争激烈的市场中,依普定能有这样的表现,足以说明市场的认可。

再来看商业化能力。

一款药进入患者手中,离不开医院、药店等核心渠道。但一家药企,要想大范围覆盖这些渠道并不容易。某种程度上,终端渠道覆盖数量及速度,就是一家药企商业化实力的外化。

根据年报,截至2020年末,科兴制药营销终端覆盖医院、基层医疗机构、药店超1.6万家,较2017年7000余家增长超1倍。

大力拓展医院数量的同时,公司还积极布局了卫生服务中心、诊所等基层医疗服务机构,实现了渠道的下沉。也正因此,科兴制药产品在国内市占率不断提升。

针对海外市场,科兴制药则另辟蹊径,将目光重点瞄准东南亚、巴西等发展中国家。公司专门设立了外销部门,重点关注目标国家政府采购招标,负责出口市场的拓展。

这不难理解,在东南亚等发展中国家地区,国内产品进入市场相对容易。在各大药企扎堆欧美日,迟迟未能打开市场之际,科兴制药产品凭借性价比优势,已经在发展中国家站稳脚跟。根据年报,2020年,公司新签了12份合作协议,海外销售网络体系持续扩大,合作国家已经超过30个。

海外商业化能力强不强,自己说了不算,得到别人认可更能说明实力。

4月26日,科兴制药与海昶生物就肿瘤药物 HC007达成合作,科兴制药获得HC007在除美国以外的全部区域的开发、商业化权益。正所谓,没有金刚钻,不揽瓷器活。海昶生物能够将海外权益授予科兴制药,从这一点你大概更能感受到,公司在海外的商业化能力。

疫情之下经受住了考验,在后疫情时代,公司“国内+国外”双轮驱动的成长逻辑仍将继续。

国内市场销售终端的覆盖范围,还有很大的提升空间。仅从医院数量来看,根据卫健委统计数据,目前全国医院数量大概有3.5万个,而科兴制药覆盖的医院数量不过6000余个。

按照过去几年科兴制药进院的速度,继续扩大终端覆盖范围不是难题。基于此,公司产品销售额继续上升也不是难事。

与国内业务一样,科兴制药的海外业务想象空间同样不小。

截至2020年末,公司覆盖国家/地区数量超过30个;在去年年中,还仅有20余个。由此可见大部分国家、地区处于产品导入阶段。根据招股书,公司目标是进入60个以上国家/地区。从过去几年的发展来看,公司已经证明了自己具备海外扩张能力。

另外,值得关注的是,公司核心产品还未全部出海。目前,公司出海产品主要是人促红素、人粒细胞刺激因子、酪酸梭菌二联活菌。后疫情时代,随着出海产品的扩充,科兴制药海外收入规模再上一个台阶也是大概率事件。

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