3年吸粉近400万，她解锁变妆“流量密码”

三年前，只有19岁的@耳语whisper怎么也没想到自己会成为抖音热榜的常驻嘉宾。

从最初只是单纯的抖音用户到成为平台内容创作者，再到如今拥有400万粉丝量的头部美妆博主，@耳语whisper找到了学生和红人两种身份的平衡点，见证和参与了变妆短视频内容变迁，度过了和多数大学生不一样的时光。

在交谈过程中，我们发现耳语身上不失青春活力，偶尔略显抓马的语言表达，也有对变妆的专业理解和对内容的极致追求。

(资料图)

值得关注的是，现在她已经撕掉了自己身上原有的标签和流量束缚，向专业内容创作者无限靠近。

不断放大变妆“反差”魅力

三年积累近400万粉丝

“变妆”在抖音上是经久不衰的戏码。和其他类别短视频相比，变妆既能轻而易举地吊起用户的胃口，又能给予用户“直白粗暴”的即时视觉刺激。

2019年，对于刚上大学的耳语来说，变妆成本最小且易上手。“当时只需要一盏圈灯、一盏彩灯、一部手机就可以了。”

变妆关键在于放大“反差”的魅力。在耳语的变妆视频中，变妆前都会呈现出一幅“不修边幅”的素颜模样。通常伴随着音乐的转变，衣服一换、镜头一转，一位穿着时尚的人物角色闪亮登场。变妆前的普通女孩显得真实接地气，变妆后的角色或高贵冷艳或青春甜美。

但从早期的视频内容来看，耳语的内容主打“看不清脸”，比如做很长的延长甲、戴很夸张的墨镜，尽量减少脸部的露出面积。但让耳语感到意外的是，2020年初无意间做了一条妆教视频，这是她第一次全脸露出，粉丝量从1万暴涨至20万。

伴随着关注度的提高，妆面不太干净等面部细节问题开始被粉丝们指出来。“当时我只是一个化妆小白，现在来看，当时的妆面属于无效化妆。”耳语坦言道。

在接下来的半年时间里，耳语开始精进自己的化妆技术，短视频从单一的变妆内容变为变妆＋妆教，粉丝量稳定增长至90多万。

2020年冬天，在抖音变妆圈，“画中人仿妆”话题大火，美妆博主根据画手的画进行仿妆。画中各种刁钻、复杂的面部造型，让耳语培养了一定的妆造能力。比如精细的面部彩绘、配色，都需要一比一的进行模仿还原。这让本是美术生的耳语找到了自己在短视频创作中的个人特色，建立了壁垒。

自此，耳语抓住了这条“流量密码”，持续更新了一系列画中人仿妆视频，她相信，颇具技术门槛的妆造能力和个人审美难以被复制。

回忆起那段创作时光，耳语表示，“面部彩绘太难了，每一条视频都要付出很大投入，但是都能得到很好的反馈。有一次做一个人物的发饰，直播做了13个小时，但很乐在其中。”差异化的妆造效果让耳语的关注度得到快速提升，粉丝量从100万稳步增长至270万。

耳语记得很清楚，当粉丝量到346万后，开始掉粉。彼时，外景拍摄开启了变妆的新纪元。原来变妆短视频更多是在室内场景对镜拍摄，考验博主的妆造能力，对细节的把控。外景变妆大肆出现后，化妆成本、场景成本陡增，一条视频的拍摄成本从500元飙升到2000元以上。此时，室内场景拍摄就变得不再吸引人，半年时间耳语流失了将近40万粉丝。

“不能坐以待毙。”为了让成片效果更加惊艳，耳语开始考虑换场景。在接连拍了小美人鱼、花海、洛丽塔三条室外变妆短视频后，她逐渐找回了自己的状态，也找到了自己的风格，粉丝量逐渐回升，涨至现在的375万。

原创能力是核心素养

抖音平台从不缺变妆，各种五花八门的短视频层出不穷。由于大多数变妆成本低、可复制性强，每次热点都能引起一众创作者们跟风模仿。

一般而言，变妆热点的生命周期是一个月，等风头过了，也就逐渐被用户遗忘。用户或许还能记得第一个拍视频的创作者是谁，但多半忘了模仿者们是谁。关键就在于，大部分拍变妆视频的创作者，都没有给用户留下记忆点。

而耳语的变妆就非常带有个人特色，给用户留下两个印象：第一，她在妆造上有新奇想法，融入个人特色和审美；第二，变妆后的耳语气场强大，很有辨识度。

经过三年多的摸索，她认为变妆博主应该具备四大基本素养。

一是熟练的妆造能力。耳语表示，比如美式甜心妆、美式校园妆，虽然都是美式妆，但妆面完全不一样，需要博主去拿捏整个视频的氛围感。

二是内容原创能力。在内容同质化严重的情况下，博主想要脱颖而出，就需要给自己增添辨识度。要知道用户想看什么，但更重要的是融入自己想法，进行原创，呈现出个性化特色。

三是要有想象力和画面感。“比如当我听到一个音乐，我脑海里会呈现出短视频需要拍摄的场景、服装、妆造、道具等。”

四是要有自制力，作为变妆博主，要管理好自己的身材，才能呈现最佳的人物状态。

在耳语的数百个短视频里，我们看到了她源源不断的创意和灵感，这背后是她对内容的深刻理解。她表示，如果只会跟热点、改热点，变妆博主在平台的生命周期不会长久。热点只起到锦上添花的作用，可以保留热点的形式，更多的是自己去创造热点。

一直以来，耳语都是抖音热榜的常驻嘉宾。据了解，在#唐人街姐妹花出动#的热榜话题中，耳语的短视视频累计播放量超4100万，单条视频涨粉6万多个。

从追求流量到传递价值

互联网擅长遗忘，抓不住下一波“流量密码”，只能成为流水的网红。

在耳语身上，似乎看不到大多数美妆博主都有的流量焦虑，她已经挣脱了这道无形枷锁，“我现在的焦虑更多是暂时的，比如没有灵感。”耳语相信，只要有创新能力，就一定不会过气。

这样的心态也并非一蹴而就。原来她会为了保住粉丝量，不间断为用户提供新鲜感，保持着一天发布一个短视频的节奏。但今天，她放慢了脚步，“后来我们发现，要更用心的去研究、打磨一条视频，不再为了发视频而发视频，而是追求更好的短视频内容。”

经常有人问耳语一个问题“以后怎么办？”她的回答是，走好眼前的路，不做工具人，不是只需要漂亮，而是理解内容、创造内容，并且可以把好的内容进行落地。

粉丝给耳语贴了很多标签，“互联网嘴替”“会说相声的美妆达人”“红发少女”，但耳语并不希望粉丝有刻板印象，因为变妆本来就是多变的的，但不管怎么变，都有自己的那股劲儿在。

今年耳语最常思考的一个问题是，“我在互联网上存在意义到底是什么？”最近她找到了答案：“我希望通过变妆视频鼓励和我一样的女生，自信起来，每个人都很美好。”现在看来，也许好看的不是耳语的身材和容貌，而是洋溢在她脸上的自信。她身上散发的自信气息，让她更有吸引力，这种价值高于她的外表所在。

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