发布生肖酒、多维度布局渠道建设,
舍得全面抢跑春节旺季消费市场,
冲刺2024开门红。
白酒年底的“开门红”市场促销战已经开始。
近日,舍得酒业正式上市甲辰龙年舍得生肖酒,官方售价698元/盒,限量发售10万套,献礼龙年,助战年底春节营销。
同时,舍得酒业的渠道建设也加快步伐,配合此次生肖酒的发布,进一步全面抢跑春节旺季消费市场,冲刺2024开门红。
前三季度,企业已经拿下52.45亿元的成绩,第四季度的快跑,将让其2023年的收官之战更令人期待。
舍得文化生肖酒,预热新春
⽣肖,是酒企在新春常用的传统文化元素方式之一。
2024的龙年,对于国人有着更深的意义。
在华夏数千年的历史中,龙形象代表着尊贵和国家形象,图腾意义十分重要,广受敬仰和崇拜,寓意强大和昌盛美好。
此次企业推出的龙年生肖酒,巧取民间“鲤鱼化龙”故事,在赋予产品更高文化美感的同时,也传递出激流勇进、奋发向上的中国精神,韵味悠长。
设计层面,以鱼化龙图为灵感,瓶身主体为中国正红,雍容华贵,金色祥龙蜿蜒盘绕云端,一尾鲤鱼腾跃于翻滚的波涛之上,金龙与鲤鱼隔空呼应,整体画面勾绘细致生动,色彩明艳,形态优美而又气势非凡,中式美学风格十分突出。
品质层面,臻选6年基酒、15年调味酒,滴滴皆是陈年浓香老酒,限量发售10万套,每套生肖酒都配有专属收藏证书,证书内附有编号,价值稀缺。礼盒内还有专属酒具,产品集收藏、礼赠、展陈、饮用多种用途于一身,迎合新春多种消费场景。
文化层面,甲辰龙年舍得生肖酒一次性纳入龙和鲤鱼两个祥瑞形象,对“鲤鱼化龙”故事创意运用,让产品的精神内涵更加丰富,差异化特色明显,记忆点深刻。巧妙的产品设计,加之企业在本月初就开始预热的春节促销活动,让此次龙年生肖酒还未上线,便将消费市场的期待值拉满。
接下来伴随企业春节战役的逐渐深入,甲辰龙年舍得生肖酒无疑还将为其第四季度的冲刺和春节开门红贡献更多力量。
多维出击,舍得酒业直面C端
早在12月1日,舍得酒就正式开启“龙耀中国 福在舍得”春节市场主题活动,生肖酒的上市仅是其中一环。
据悉,这一活动将一直持续至明年2月底,前后长达三个月,线上线下同步启动,并将在全国超300个城市开展线下春节活动。
同时,为迎接2024年春节,舍得酒在市场布局上,将按照各区域市场等级情况,开展“一地一策”的地域特色政策,实施精细化市场运作。
具体来看,在渠道建设上,企业将采用更加极致的陈列和终端布局,最终将完成超3万家终端门店的春节氛围营建,凸显其高端品牌价值。
此外,舍得的老酒鉴赏答谢会将进一步升级,增加更多互动环节以及专属伴手礼,提升活动体验效果,预计春节前后将在全国开展3000余场,进一步深化、扩大圈层培育。
而在终端促销上,企业将回馈消费市场,进行相关买赠活动,购买指定产品数量,即可配发舍得九子迎春小酒礼盒装或青花鱼龙聚宝瓶,充分激发市场活力。
同时,今年着重打造的高端新品藏品舍得10年,将继续针对高端消费市场进行开拓,开展藏品舍得10年“对话世界·拾光之旅”专项活动,根据消费等级可获得国内或海外游大奖,最高可获得价值30999元的私人定制游。
电商层面,企业将与京东平台合作举办“坛储老酒节”系列专场活动,以坛储老酒封藏大赏、酒厂直播、购大坛酒赠舍得智慧之旅、年份好物秒杀日等系列活动,充分抢占春节期间的电商高峰流量,进一步拓展新零售渠道,强化消费者品牌粘性。
跨界层面,企业还牵手成都高新中演大剧院,作为新年演出季官方合作伙伴,亮相演出季发布会、话剧演出、跨年酒会嘉年华等多种形式,联动艺术圈层,传递其“东方生活美学”。
这也将推动舍得酒业未来在中演剧院全国其他院线的合作,帮助其传递品牌理念和老酒价值,赋能经销商的市场运营,助力年底旺季销售。
整体来看,企业在年底这一系列针对渠道和C端的节前造势,将充分调动春节消费氛围,助推其2023年业绩再攀新高。
冲刺开门红,引领2024新增长
2023年进入尾声,白酒行业也来到传统的“开门红”冲刺中。
春节档作为白酒行业一年中最重要的消费旺季,不仅是各大酒企业绩增收的核心阶段,也是众多酒商出货消库存的重要时刻。
实际来看,在今年消费市场逐步复苏环境下,白酒行业更加需要白酒厂商给出有效的促动销方案,完成年终的业绩目标,并为新一年的渠道健康发展打下良好基础。
舍得酒业此番推出的限量生肖新品,从消费层面来看,不仅能够迅速扩大品牌声量带动C端销售,也能够配合渠道方面,迎合市场需求,进一步提高品牌转化效率,加快完成去库存。
而新品加线上线下的促动销组合拳,将在龙年新春期间充分释放企业品牌力量,帮助其率先完成品牌消费心智的占位,并持续拉动终端销售,在2024一季度拿下新春开门红。
就企业近三年来在一季度的增长表现来看,其新春营销均取得了不错的成效,舍得品牌与春节的消费记忆绑定正在逐渐加深。在2023年一季度实现20亿销售规模的基数下,舍得酒业2024春节档的业绩增长还将为行业带来更多惊喜。
并且,舍得酒业在渠道运营层面的升级,也将帮助其建设出一个更加健康的市场流通体系,厂商合作的深化,也将对其在2024年的健康增长,起到重要支撑作用。(云酒头条)
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