出品｜搜狐科技
作者｜郑松毅
【资料图】
编辑｜杨锦
“今年3月，我这台机器人一天能租20000块，档期满到约不上；现在3000一场都要到处推销，快半个月没订单了。”年初机器人刚火起来时就早早做起租赁业务的小勇（化名），谈起业务现状，语气里满是无奈。
从春晚舞台的惊艳亮相到街头商演的随处可见，从“溢价20万抢设备”到“低价租赁无人问津”，机器人租赁市场用了不到一年的时间，完成了从狂热到冷却的过山车式转折。
这场由流量催生的造富热潮，终究没逃过市场规律的检验，留下了一群梦碎的追风口者。
日租2万的造富神话碎了
时间倒回2025年初，宇树机器人登央视春晚的精彩表演，让商用机器人一夜爆红。商业演出、景区导览、甚至婚庆场合，都成了机器人的“秀场”。
“当时真的一机难求，如果是北上广一线城市，宇树G1人形机器人的租赁价格是2万元一天，其他城市的租赁价格视情况而定，基本也都过万。”小勇回忆起年初盛况说道。
小勇介绍，“当时机器人溢价严重，抢到货（宇树G1）的价格接近35万（发售价9.9万），试水先买了一台，没想到一个月能开15单，不到两个月的时间就回本了。”
另一名吃到市场红利的商家，位于江苏苏州，也向搜狐科技证实了当时机器人市场的火爆程度，“想租到（机器人）至少提前半个月预定，还要看具体的租用位置，如果离得太远不方便，一般会以档期太满为由委婉拒单，优先接临近的。”
这家店经营的产品种类丰富，除了人形机器人还有机器狗。租赁业务火爆，高价卖出去的机器人也不少。商家提到，“在年前就开始布局铺货了，当时很多人还不了解。年后单量爆发，接都接不过来，好的时候一个月能挣到几十万，后悔铺少了！”
高利润像磁石一样吸引着越来越多的投资者。一些没有技术积累的中小团队甚至个人，纷纷跟风入局。大多数靠此掘到金的人，都坚信只要有设备，就不愁订单，甚至能实现自己的“造富梦”。
价格腰斩、订单断崖
狂欢的转角是骤冷。今年下半年，机器人租赁市场的风向突变，订单量断崖式下跌，出勤率骤降至50%。
小勇深有体会，“早先大家抢着在小红书、闲鱼等平台留言问询，消息多得回不过来。而如今要靠群发宣传消息鼓励推荐给身边好友，成单返20%的茶水费。”
价格战随之打响，租金下滑明显。高阶版可跳舞机器人的日租价从2万元跌至4000元，基础版则更低至1500-3000元。由于入局的商家日益增多，平台竞争更为激烈。
“以前跨省演出收入可观，设备运输费用、人员差旅成本基本都由客户承担，现在改由商家自付，接的不少单子是为了维护关系，实际赚的很少。”有商家诉苦道。
市场的冷却让不少从业者陷入困境。年初尝到甜头的小勇，一口气又在溢价的情况下买入多台机器人，却没想到流量锐减得此般快，到现在还亏着三十多万。
“机器人的折旧率比汽车还高，买入的时候三十多万，不到一年的时间，市场价格已经破发了（发售价9.9万元），折旧率吓人。如果（机器人）出勤率达不到的话，基本上一年就白干，折旧成本可能都回不来。”小勇说。
在闲鱼平台，搜狐科技发现，一些商家选择低价抛售设备离场，原本售价近10万元的全新宇树G1人形机器人，现价7万还可谈，二手的产品售价低至3万，类似的售卖帖不少。
有商家表示，“那些缺乏客户资源，又不懂营销，仅凭市场红利盲目入场的新手，成了最先被淘汰的对象。有的商家已经放弃出租机器人，取而代之的是AI眼镜等新热门硬件设备。”
还适合入场吗？
这场“造富梦”的破碎，早已暗藏伏笔，供给过剩和产品功能受限压垮了市场的稻草。
随着宇树等头部机器人厂商产能提升，且盯准红利入局租赁行业的商家增多，市场上可供选择的机器人数量快速增长。“以前市场供不应求，租金高也有人买单。现在设备遍地都是，客户自然会货比三家选实惠的。”小勇分析道。
机器人自身的功能受限，更是制约行业发展的瓶颈所在。小勇坦言，“当前机器人产业还没跑通，只能用于租赁表演，做不了家务等复杂任务。和汽车还不一样，汽车作为家用品是有特定用途的，如果机器人也能胜任做家务等其他任务，那它的流通价值会高很多。”
智元机器人合伙人高级副总裁、营销服总裁姜青松，也在近日与搜狐科技等媒体对话时指出当下租赁市场面临的挑战：“最大的痛点是散点化。租赁方买了机器人后，发现除了走路没有其他技能，还得找技能开发商另行开发，成本高、效率低。需求方、租赁方、厂家之间缺乏有效沟通，全靠激情支撑市场。”
“这种碎片化带来的是高度分散的服务和资源，各租赁公司往往独立运营，没有统一平台和内容生态。要解决行业痛点，需要打造集产品、运营和内容于一体的生态平台，而非单打独斗。”姜青松指出。
然而，尽管问题重重，业内人士对机器人租赁市场的未来前景依然看好。
据《人形机器人产业发展研究报告（2024）》预计，2045年后，我国在用人形机器人将超过1亿台，进入各行业领域，整机市场规模可达约10万亿元级别。机器人租赁市场仍处于早期萌芽阶段。
姜青松认为，“机器人将成为继手机、汽车之后的‘最大终端市场’，未来几年随着机器人应用场景更加多样化，直购和租赁市场将进一步打开，成为长期商业需求。”
