国潮、古法、文化内涵……与过去款式、工艺相对传统的黄金饰品完全不同,如今“新消费”的风也吹进了黄金珠宝行业,以永坤珠宝为代表的中国本土黄金珠宝企业一直在主动用新设计、新营销与更多年轻人沟通对话。
随着黄金工艺的进步,黄金产品越来越时尚潮酷。同时,年轻人看重的不仅是黄金的颜值越来越高,更有对背后所承载的深厚文化认同和情感的寄托。近年来永坤珠宝敏锐捕捉消费市场的结构性变化,积极在工艺和设计上创新,并融入文化属性元素,强化了以Z世代为代表的年轻消费者对永坤品牌的价值认同感。
以传统文化为核心,国潮破圈营销
此前,有一系列极具宫廷文物元素的黄金珠宝风靡年轻人的消费圈,成为热度与口碑延续至今的市场“爆款”。而这系列产品的“破圈”,正是永坤珠宝与宫匠造办合作营销的经典案例。此系列产品以黄金为基础,以故宫文物为元素,配合浪漫唯美的设计语言和宫廷古法工艺,将故宫文物的形象表达得活灵活现,不禁让人眼前一亮,更是受到许多消费者的追捧。
与宫匠造办的官方授权合作,给永坤珠宝带来的是不同于常规的新玩法、新思路,也为珠宝首饰赋予了其与众不同的生命力。这种同行联手的合作营销,不仅给年轻消费者带来全新体验,向消费者传递品牌魅力与自信,更是用珠宝的语言诠释全新的时尚态度,与消费者产生更多共鸣,在年轻态势中继续前进,从而在激烈市场竞争中提高自身辨识度,保持高认知度和美誉度。
以壮大己身为基础,夯实核心竞争力
永坤珠宝迎合年轻消费者的一系列动作,与黄金消费市场风向的变化息息相关。后疫情时代,黄金消费在热度攀升的同时,在消费者结构、产品品牌及消费理念方面都发生了深刻变化,黄金珠宝消费一直呈现出趋于年轻化的态势,其中25岁-35岁群体成为消费主力。永坤珠宝居安思危,顺应时代趋势,在品牌运营、渠道拓展及产品研发领域不断夯实核心竞争力。
根据永坤珠宝品牌发展战略规划,公司以持续式、矩阵式的广告投放策略,构建了由地铁、互联网、数字媒体等各类媒介整合的立体式品牌营销传播体系,全方位覆盖目标消费群体,不断提高“永坤珠宝”品牌的知名度、美誉度及忠诚度。
在产品研发方面,永坤珠宝依据人群定位、用户画像、购买动机及应用场景构建了完整的黄金产品矩阵,打造了“花锦坤禧、爱的定义、星翼、祈福、”四大珠宝产品线,精准匹配差异化消费市场,高效匹配消费者多样化需求,打造永坤珠宝黄金产品的核心竞争力。
强化研发创新,做大“新消费”
在永坤珠宝看来,我国当前正处在消费快速升级阶段,供需共同发力,前景长期看好。以黄金珠宝饰品市场为例,新场景、新模式不断涌现,中国消费者需求更加多样化、个性化,只有研发更多新产品,才能更好满足消费需求。从珠宝行业集中度来看,目前国内行业集中度仍然较低,与欧美、日本等市场相比,仍有较大提升空间。从行业发展形势来看,近几年,国内头部品牌在加快跑马圈地,仍以渠道扩张为核心战略。
面对这样的竞争格局,永坤珠宝从品牌战略、产品研发和渠道优化方面制定了相关的经营战略。永坤珠宝认为,年轻的Y、Z世代消费群体在购买黄金珠宝首饰时,他们想要的是能够表达自我、彰显个性和个人风格的。永坤珠宝在进行珠宝设计时,会挖掘年轻消费群体们当下所热衷的元素,或者是基于同样的一个常规元素,会尽最大的可能性去做出与常规产品不一样的设计,或许是在产品功能上、或许是在工艺上、又或许是在结构上做出创新。
千禧年出生的中国年轻一代,逐渐成为中国经济、文化与消费的主导力量。永坤将持续关注终端消费趋势,重点关注年轻群体的消费偏好,为产品研发采集庞大的数据库,加大产品研发投入,做好产品研发创新。
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