广东省直播电商协会牧岩:电商新模式对品牌营销有低成本优势

2023-08-02 21:15:24     来源:南方都市报     编辑:    


【资料图】

产业带商家该如何通过直播突围品牌转型难题?7月27日,由南方都市报、广东省连锁经营协会主办的“电商新模式促进产业带转型升级”研讨会上,广东省直播电子商务协会副秘书长牧岩认为,借助电商新模式在品牌营销方面低成本、传达信息直观立体等优势,可以帮助产品定位清晰的产业带品牌商家在了解用户、提升运营技巧的同时,提升品牌影响力,实现从制造型企业向品牌化商家的转型升级。

会上,工信部赛迪研究院消费品工业研究所副所长代晓霞分享了《电商新模式促进产业带生产经营模式转型升级制度研究——以抖音电商为例》研究内容并指出,抖音电商等电商新模式的创新发展,推动了新的产业带发展类型出现,并激发了新的消费市场和经营模式。纵向来说,电商新模式帮助产业带实现了设计、生产、流通环节的转型升级,构建了数字化专业市场能力,有力带动了产业带内的市场主体由“小散乱”迈向“大集聚”,生产链条由低端生产制造迈入中高端设计、品牌打造。

广东省直播电子商务协会副秘书长牧岩

在抖音电商等电商新模式的助力下,一批产业带中小商家开始转型、成长为产业带品牌商家。牧岩认为,转型升级之路上,除了要将产品很好地销售出去,更应该思考如何获得更大的价值。牧岩以研讨会上分享的抖音电商产业带商家有清堂为例,指出有清堂的“新中式”家具产品定位清晰,后期要想得到更多消费者认同,需在品牌影响力方面深耕。

具体来看,她认为,其中一大核心是培养运营人才,为自己打造的商业生态培养可持续服务的人才。人活跃起来后,产业才会快速转动起来。其次,拉新是二次营销的切入口。商家在运营中要利用电商新模式如兴趣电商的数据分析功能,对用户进行分类、跟踪。转化环节,商家要打造好产品的场景。一个产品在不同场合、环境中的延伸,需从用户多种需求出发。最后,对于成交三次的客户,可以借助兴趣电商的优势摸清楚他们的喜好和需求,把他们变成长期合作对象。

采写:南都记者 黄培

摄影:南都、N视频记者 梁炜培

出品:南都政商数据新闻部

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