李海入职这家公司七年多了,是公司组建后的第一批员工,一晃就快退休了。
临退休前这几年,铁打的营盘流水的兵,第一批老员工走得差不多了,就剩下李海等六七个人。老板招了一批新人,让老员工 " 带徒弟 "。
去年以来,由于上游的实体经济不景气,直接影响了下游客户拿货的积极性。公司很多客户的效益都不好,对李海他们的销售业绩打击很大,已经连续五六个月下滑了。
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老板急得像热锅上的蚂蚁。其实,李海他们老员工比老板还着急,因为没有业绩提成奖金也少。李海从一线销售的角度,给老板提了几点优化销售策略的合理化建议。
但,老板就是固持己见,还埋怨他们工作不努力,只会推卸责任。
前不久,老板给销售人员开动员会,给李海他们团队下达了 " 打翻身仗 " 的军令状,要求下一个月业绩翻一番,分解指标到每周,以周促月,以月促年,月月上水平,年底冲上四千万。
李海他们认为这是不可能完成的任务,都没有吭声表态,不认同这种不契合实际的指标任务。
几个新招来的小年轻不知道天高地厚,摩拳擦掌,嗷嗷直叫,坚决完成任务。
老板狠狠地表扬了年轻人,对李海他们冷嘲热讽:你们老员工就没带好头,新员工的固定底薪,不如你们老员工高,提成点数不如你们老员工高,但人家的精神头比你们高,养你们这些老员工真是累赘。
李海他们几个老员工互相对了对眼,心里一片凄凉,辛辛苦苦打拼六七年,最后落一个 " 你们是累赘 " 的结局。整个市场回天无力,再加上老板营销策略有问题,又不听老员工的真诚建议,业绩不可能好起来!
第一周,李海他们使出吃奶的劲,冲一冲量,效果仍然不好。老板见到他们就骂:" 你们是干什么吃的?养你们有什么用 "。
这句话,瞬间击碎李海心底的最后一点留恋。李海跟几个老员工一商量,跟着这样的老板干没有前途,他不把我们老员工当人看,与其在这里受气,不如寻找好东家。
正好有一家企业需要人手,非常看重李海的为人,整体接收了李海的团队,把几个老员工都招进来。
市场风云突变,上下游产业开始供需两旺。这个行业迎来了 " 黄金期 ",李海团队抓住机遇,乘风而上,大展宏图,把新老板乐得嘴都合不拢。
相反的情景是:前任公司里,那些留下的 " 新兵蛋子 ",光有干劲,不出业绩。原老板眼睁睁看着,市场里一波一波的鱼群都被李海团队捞走了。在行业好转的时节里,原老板亏了 200 万元,气得差点面瘫。
PS:真正有眼光有本事的老板,要看透市场大势,市场形势不好,如同熊市来了,要体谅下属,硬逼老员工上刀山下火海,寒了员工的心。当真正风口来时,老员工早已离开了,你不抓瞎谁抓瞎呢?
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